یكی از فعالترین افراد در حوزه نگارش كتابهای تخصصی بازاریابی در سالیان اخیر آقای پرویز درگی بوده اند. ایشان در چند سال گذشته علاوه بر آموزش و مشاوره، فعالیت گسترده ای در حوزه نشر كتب تخصصی داشته اند. وجه تمایز كتابهای ایشان تاكید بر بومی سازی مطالب است. عبارت (با نگرش بازار ایران) كه تقریبا روی تمامی كتابهای ایشان به چشم می خورد تبدیل به نوعی امضا برای كتابهای آقای درگی شده است.

دوست گرامیم جناب درگی در این چند سال به واسطه لطفی كه به بنده داشته اند، با ارسال كتابهای جدیدشان، همواره توفیق مطالعه این كتابهای ارزنده و تازه از تنور درآمده را برای بنده فراهم ساخته اند. اخیرا دو كتاب دیگر از ایشان به دستم رسید كه حیفم آمد به بقیه همراهان و دوستان معرفی نكنم.

كتاب اول تحت عنوان اصول، فنون و هنر مذاكره چاپ شده است كه توسط آقای حسن غوثی و آقای پرویز درگی نوشته شده است. جالب اینكه مقدمه كتاب توسط پرآوازه ترین استاد فنون مذاكره ایران آقای دكتر مسعود حیدری نوشته شده است. دكتر حیدری یكی از گرانبهاترین سرمایه های كشور در حوزه مذاكرات تجاری هستند كه بنده سالهاست افتحار همكاری با ایشان را در سازمان مدیریت صنعتی دارم.

این كتاب در 14 بخش به بیان مطالب تخصصی می پردازد كه عناوین این بخشها عبارتند از:

1.       مذاكره چیست؟

2.       اثر مذاكره بر زندگی جاری، حوادث ملی و مسیر تاریخ

3.       انواع مذاكره

4.       انواع مكان مذاكره و مزایا و معایب هركدام

5.       آداب مذاكره حضوری

6.       انواع نقشهای مذاكره

7.       انواع شخصیت مذاكره كنندگان

8.       انواع مذاكره كنندگان

9.       نحوه شروع مذاكره

10.    نحوه به پایان رساندن مذاكرات

11.    تن گفتار در مذاكرات

12.    بایدها و نبایدهای مذاكرات

13.    خصوصیاتی كه یك مذاكره كننده حرفه ای باید داشته باشد

14.    ترفندها و حیله های مذاكراتی

كتاب دوم نیز تحت عنوان تكنیكهای فرصت یابی در بازاریابی و فروش منتشر شده است. آقای درگی در این كتاب تجربیات و آموزه های خود را جمع آوری و در اختیار علاقه مندان قرار داده اند. ایشان با فروتنی این كتاب را به سه تن از اساتید بزرگ استراتژی ایران تقدیم كرده اند:

1.     دكتر غلامرضا كیانی كه در حوزه استراتژی سالهاست تجربه اندوخته اند و خدا را شاكرم كه توفیق شاگردی در محضر ایشان را برای 5 سال در سازمان مدیریت فرا داشتم.

2.     آقای دكتر وفا غفاریان كه از افراد برجسته حوزه استراتژی هستند و برای اولین بار دوره اینترنتی برنامه ریزی استراتژیك را بنیان نهادند و خوشبختانه شانس حضور در اولین دوره آنرا داشتم.

3.       آقای دكتر داود مسگریان حقیقی كه سابقاً مدیر عامل سازمان مدیریت صنعتی بودند.

برای هر سه این بزرگواران آرزوی توفیق و سلامتی دارم.

اما نگارنده در این كتاب در هشت فصل تكنیكهای فرصت یابی بازاریابی و فروش را عرضه كرده است. این فصول به ترتیب عبارتند از:

1.       بازاریابی چه هست و چه نیست؟

2.       فرصت

3.       مهمترین ویژگیهای انسانهای فرصت یاب

4.       منابع اصلی بنگاههای اقتصادی در زمینه یافتن فرصتها و اندیشه های نو كدامند؟

5.       راهكارهای تجهیز سازمانها برای یافتن فرصتها

6.       فرصت در بازاریابی

7.       تحلیل SWOT یا TOWS چیست؟

8.       ماتریس بسط داده شده یا نه خانه ای انسوف

9.       چگونه ماتریس انسوف را به صورت شخصی به كار ببریم

تولد این دو كتاب ارزشمند را به آقای درگی و همكاران پرتلاششان تبریك گفته برایشان پیروزی و سلامتی آرزوم دارم.

جهت كسب اطلاعات بیشتر و یا خرید این كتابها می توانید به سایت www.marketingbooks.ir  مراجعه فرمائید و یا با شماره 5-66028401 تماس حاصل فرمائید.